《何尔什么诗》
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1、如果不想在世界上虚度一生，那就要学习一辈子。
2、有宏远的目标，就不会有短期的挫折。
3、人如果没有诚信，就算有聪明能力，永远只是个危险人物。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
6、学习如春起之苗，不见其增，日有所长，辍学似磨刀之石，不见其减，时有所亏。
7、假如你希看成功，以恒心为良友，以经验为顾问。
8、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
9、靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。
10、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
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