《摧心肝全诗》
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1、管理三件论：(1)在保证质量的前提下，降低成本;(2)发挥产品技术的优势;(3)具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。
2、华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。
3、下棋找高手。
4、走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。
5、什么叫做不简单?能够把简单的事情天天做好，就是不简单;什么叫做不容易?大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。
6、(对一个跨国企业领导人领导力的看法)第一，最基本的一条是对业务的深刻理解。第二，能有非常强的目的性，采用斗争、妥协等不同的手段来形成一个好的管理 层、班子，这一点是领导力的重要体现。目的性要极强，要不然妥协就没价值。第三，要制订出更长远的战略，把企业带到一个更高目标，并且懂得如何分步实现这 个战略。
7、华为是一个功利集团。不能自我批判的干部将全部免职。
8、领导凭直觉行事，从经验中学习。
9、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚;对员工负责，员工反过来就会对你负责。
10、企业文化：小企业发展看老板，大企业进步看文化。
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